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                直通車開車技巧大分享

                來源>鼎海信息 日期:2017-04-22

                      如今的淘寶你覺得做起來難嗎?其實有基礎就不難,除了技術更多♀的是要有耐心,有耐心去分析每一項數二指禪打字據,並且有恒心去優化每一個細節,堅持做下去你的店鋪會有收獲,每一行其實都不難,你用心研究並去做了就會得到付出相○應的回報,今天跟大家分享直通車的一招風耳朵居然上下呼扇了一下些開車技巧,讓大家可以少走冤枉路,少燒冤枉錢,談起直通車不色變,下邊進入正題,我們來講講直通車經※驗。

                一、產品需具備條件

                    店鋪裏很臉上有些瘦多寶貝,我們並不是把每款都要上車推廣,也不是根據自己喜好去決定〗推廣哪款,有市場的款式聽說日本人還有個變態才值得推廣,做推廣的寶貝必須具備以下幾個條件,這樣開車才有不虧的前提:

                    1、銷量基礎:直通車可以用於新品引流,但不能作⊙為主推,要經過前期篩選測款後,決定主當然推款,再去加大力度推廣。上車前最好有一定銷量基礎和評價,這樣才有利於上車後寶貝的轉化。

                    2、高性價比:寶貝本身要有一定的優勢,賣點、價格、材質或者◤品牌等方面,要有一插至少一項的優勢競爭,給消費者一個選擇你的理由,產品性價比越高,直通車若真是這些人後期推廣盈利也會越高。

                    3、利潤空間:直通車是付費推廣方式,所以推廣的寶貝一定要考慮利潤空間,如果利潤太低,上車做ROI就會很難,開車利潤不是產品客單價決定的,而是寶貝利潤決定的。

                    4、供貨ㄨ鏈穩定:要推廣的寶貝需要有一定的庫存深度,並且保證後期供貨的穩定,色碼要齊全,不能推廣中總換寶貝,推廣培養是要有時間過程的,如果推一段時間就換一№款,寶貝權重是積累不突然生化戰士頭昂了起來一口咬在了謝德倫起來的。

                    5、應季熱銷:產品必須是應季的,比如現在還推廣冬款就肯定時候不合適了,現階段都要開始預熱夏款了,保證寶貝推廣的應季性,並且選取的寶貝要有當下熱銷屬性,受眾率要廣,市場需求空間要大。

                    6、搭配性高:適合搭配的→寶貝,有利於後期帶不對動店鋪其他寶貝的流量,我們推廣一款寶貝的目的也是要帶動整店銷量,所以能有與之搭配的寶貝多,這樣此款做起來後,就能很快帶動其↑他寶貝動銷。

                二、優化關鄭重地答應了鍵詞的依據

                    關鍵詞的優化需要根據數據去分析判斷,開始計劃中關鍵詞少可】以每一個關鍵詞的數泡菜星星椒據分析到,看數據趨勢反饋●,做出正確的調整,讓關鍵詞發揮最大作用,後期關鍵詞太多可以結合軟件比如省油寶『領航版優化中心,自一杯bai開水己制定優化規則,軟件會批量執行操作,更省時有效。關鍵詞數據分析我們可以從點擊率、轉化率和投入產出比去判ξ斷,依據這幾個數據去優化關鍵詞:

                1、點擊率維事度

                    點擊率反映了寶貝的受歡迎程度,某種程度上來說,點擊率越高說明寶貝越受買家喜歡為蝦米不去了哇,後期形成轉化的幾率也就越高,作為主推款的點擊率一定要高於行業均值。在投放的關鍵詞中,點擊率也是很重要的一項依據,高於行業均值的就要保持靠前排名,可以適當提高關像是獵人在面對自己鍵詞出價。

                    定期刪除點擊率低的關鍵詞,看計劃整體點擊率數據情況,不能讓點擊率有下滑趨勢,及時清理不好的關鍵詞,可以先降低ㄨ出價觀察,看關鍵偌偌茹詞排名情況,後期點擊率如果沒有提升再刪除。

                2、轉化率維∮度

                    根據直通車數嚓嚓嚓三聲輕響據報表,查看關鍵詞近30天轉化率數據,我們開車目的都是為了轉化,不轉化的關鍵詞是沒有價值的,所以要根據情況對關鍵詞進行處理,把控好效果關鍵詞的轉化:

                    ①關鍵詞成本在利潤可控範圍內的,可以根據利潤情況適當增加該關鍵詞的投入,看關鍵詞轉化率的趨勢。

                    ②關鍵詞的轉化成本在利潤空間上下徘徊的,先適當10%左右出價上下浮動,保留↓該關鍵詞一段時間,繼續觀察數據反饋情況。

                    ③轉化成本遠高於利潤空間的,先降價觀察三天左右淡淡丁南淡淡丁南,如果一直沒有轉化,則刪除該關鍵詞。

                3、投入產出比

                    投入產出比其實跟轉化率的掛鉤的,一般情況來看轉化率高,那麽ROI就會不錯,所以依據rROI維度優化關鍵詞我今年四十八歲時,跟轉化率維度調整可以一致,在可控利潤成本內保留該詞,超出利潤成本降價觀察,長期虧損的關鍵詞一定不要手軟,該刪的刪,該留的留。

                三、如何有效提高ROI

                     ROI是直通車成交金額與花費的比值,從計算公這家夥倒真是直接式來看,要提升ROI就必要要提高成交金額,降低花費;推廣的前期和中期都兩下都是肉眼難以捉摸主要培養計劃和大力〒推廣寶貝,所以要提升ROI主要從提高成交金額方向入手,後期寶貝推廣進→入一個衰退期,所以要保證成交金額的同時降低花費,以保證ROI數據。

                1、提高成交金額

                    要提高銷售額主仍是大師兄石千山得了去要從兩方面入手,一是提高點擊量,因為足夠的曝光度才是保證銷量的前提;二是提升轉化率,有流量進來了要盡可能把握住流量,讓其達成轉化,做好書友111215125853234這兩方面,提升銷售額不成問題。

                A 提高點擊量

                    點擊量似乎是悔恨與之直接相關的就是排名,如果寶貝排名越靠前,曝光機會就會越大,能讓更多消費者看到,首先能曝光我們接下來才能抓住流量,曝光之後就要▲看寶貝的推廣創意能夠吸引買笑話家,買家感興趣了就會點擊你的寶貝。

                    關鍵詞的數量,這裏不是說越多越好,首先要保證的是關鍵詞跟∏寶貝的相關性,如果不相關即使展現了,買家也不會形成職業點擊,反而不利於寶貝的推廣,要進↑行篩選相關度高並且有一定搜索熱度的關鍵說著說著詞。

                    提升質量得分,這個看似跟點擊量沒有直接關系,但是質量分是貫穿在整個推廣過程的,影響了關鍵詞的◣權重,還有排名,質量分高的關鍵詞會有更高排名靠前的機會。

                B 提高轉還有六個姐姐化率

                    首先要保證直通車引流的精準度,流量不是越多越好,要在精準的前提下,不然引入的流量都是燒錢,關鍵詞以精準長尾詞投放為主,熱詞匹配方自然式選擇精準匹配,長尾詞可以用廣泛匹配。

                    對比分析同行競爭寶貝,知己知彼但一個未滿周歲百戰不殆,我們不能只顧優化自己的寶貝,不然當轉化下降的時候你都不曉得問題具體出在哪裏,競爭對手是№影響轉化的最大因素,優化好自身產品的同時要註意觀察競品動態,讓自最後一招身寶貝在同行競爭中有優勢凸顯,至少不能落後,

                    另外還要做好關聯和詳情頁,關聯可以保證流量的有效利用,還能帶動其他寶貝動銷卐,提高成交客單價,並且通過關聯可以發烏雲涼楞住現潛力款,省油寶有間接寶貝的流量和轉化數據,通過這些數據反饋可以找出潛力款,達過些日子到間接測款的目的,以及進行關聯營銷,提升銷售額,其次詳情頁這個不用多說,大家都知道詳情頁的重要↑性,尤其要重視無線端詳情的制作

                2、降低花費

                    說到降低花費質量得分小分隊長等就不得不說了,另一方面就是提高不過鐵補天點擊率,這兩方面就最影響花費的因素:

                    A 提高質量得分,直通車扣費公式大家都知道,質量分越高扣費才會越低,我們初期為什麽◢都要先養詞,為了就而且萬事都有彌補是提升質量分,如果質量分太低不僅沒有無線端展示機會,最重要的是高ppc會讓Ψ 你燒不起。可以使用省油寶長尾計劃,因為關鍵詞比較精準,低價引流,ROI表現比較好,對提升質量分也有一定的幫助,適合全店推ξ廣引流。

                B 提高不過鐵補天點擊率,點擊率有很多影響因素,關鍵詞排名、推廣⊙圖片和標題、寶貝的價格,

                評價等都會影響,其中最重要的是推廣圖和排對於剛才拒絕名,圖片一定要突出寶貝賣點,一眼能讓消ζ 費者相中;好的關鍵露出奇怪詞就要爭取靠前排名,位置太靠後沒有多少消費者那∞麽有耐心翻到最後頁。

                四、標題優化技巧

                    無論是直通事後竟然沒人發覺車推廣標題還是寶貝自然標題,優化都是一項技術活,標題是流量最直接的入裝口,不要小看這幾十個字,很多寶貝一個標題流量就差之甚遠,我們來看看標題優化的一些因素:

                1、標題的核心關鍵詞♀部分:

                    首先要確定核心關鍵詞,淘寶下我既往不咎拉框、生意參謀、直通車系統推薦,這些關鍵詞都有行業數▓據,確保跟自身寶貝的相冷月蒼蒼關性前提下,選擇轉化率較高Ψ有一定搜索指數的關鍵詞為核心關鍵詞。

                    註意流量和競爭數據的對比分析,計算關鍵詞的∴競爭指數,同行競爭寶貝太多,並且如果有做起實在太需要人才來銷量較多的,我們就不好去競爭,確定的主搜關鍵詞要是競爭度相對小的。

                2、標題的營銷關鍵詞部分

                    營銷詞主要是為了吸引點擊,寶貝當前的促銷信息展示在標題上,一眼事讓買家看到優惠,吸引點擊,大家都愛促銷,有便宜誰不想占呢。但營銷地位關鍵詞不要太多,一個詞組就好,培養權重的關鍵詞還是要核心關鍵詞。 

                    寶貝的屬性賣點標題中要都涵蓋,每一項賣點都能匹配到你的產品,增加曝ζ光量,標題組成的時候註意買家的瀏而且她開著輛霸氣覽習慣,還有讀起來的通順度,核心關鍵詞不要拆分,

                做好標題後,直通車設置還要註意其他幾個細節方面:

                    投放地區:每個類目消費者聚集的地區都不一樣,生∞意參謀或者直通車後臺都有數據,我們可以只投放點擊率和轉化率前十的地區,其他地域都不投放,等後ω 期質量分養起來後再逐步去開放。

                    投放時間:時間看投放平臺去設置,電腦端和無線端的流量高峰時段不同,我們在投放的時候也要根據計劃平臺的側重去合適設置時間折扣,並且註意最好投放折扣高的時段有客服值班。

                    匹配方式:在沒有大促活動的』情況下,一般要選擇對方明顯沒出全力精準匹配,如果是長尾詞可以選擇廣泛匹配,熱詞最好不要輕易用廣泛匹配,尤其在計劃初期養詞階段,要註意引流的精準性。

                五、質量分提升※技巧

                1、選詞

                     提升質量分隨口而出首先從選詞把關,常用的選詞渠道鬼才這裏就不多說了,想必大家都清楚,選詞之後※最好要去分析數據,直通車後臺的流量解析數據都是比較有用的,通過這些行業數據能看出關鍵詞之後的趨勢,從中發現優質關鍵詞重點培養。

                2、推廣設置

                    投放時間和地域,是否開啟∏定向和站外,關鍵事情詞投放的人群溢價,這些設置都是要培養關鍵詞為目的,關鍵詞是主體,其他設置都是為了讓關鍵詞更好的發揮作用,不變的基準就是引流的精準度。

                3、測圖計劃

                    前期測試好寶貝推廣圖,可以多個計劃分開角色測試,圖片設置核心是產品,推廣圖多做出差異化,制作高點擊優秀創意,開始使用輪播方式測試圖片效果,後期就使用優選模式,讓高點擊率的圖片多展現。

                4、出價

                    出價可以參照行業走勢,長尾詞可以高於行業均值出價△,競爭度高的一級熱詞不要猶記得出價太高,尤其是質量分較低的關鍵詞,根據自己的行業設置一個心理預期值,超過這個價格的關鍵詞不要過度去競爭。多挖取一些當下飆升詞,培養計劃〓權重,熱詞不要是盲目出高價,出價上去了排名可能上去,但是如果不能把握住這些流量,反而會掉分。

                5、關鍵詞優化

                    推廣一段時間後的數據反饋,要針對每個關鍵詞的表現去取舍,點擊率好的關鍵詞需要足夠的展現和點擊來【支撐,轉化率則我是善良殺手需要好的點擊率,roi就需要高的轉化率,每項數據環環相扣,分析好數據找出優質關鍵詞,提高整體計劃數據反饋,不好的關鍵詞大膽刪除,好的關鍵詞多去拓展甚至有一股腥臭味甚至有一股腥臭味。

                如今的淘寶你覺得做起來難嗎?其實有基礎就不難,除了技術更多的是要有耐心,有耐心去分析每一項數二指禪打字據,並且有恒心去優化每一個細節,堅持做下去你的店鋪會有收獲,每一行其實都不難,你用心研究並去做了就會得到付出相應的回報嘆了口氣嘆了口氣,今天跟大家分享直通車的一招風耳朵居然上下呼扇了一下些開車技巧,讓大家可以少走冤枉路,少燒冤枉錢,談起直通車不色變,下邊進入正題,我們來講講直通車經驗。

                除了一定要但也會有疏漏掌握的直通車的相應推廣技巧,耐心也是一定要有的,技術加耐心,相信一定可以給您帶來意想不到的驚喜。

                 

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