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                價格戰之淘寶寶貝定價那些事

                來源>鼎海信息 日期:2017-04-27

                    關於寶貝的價格,有的人認為一分錢一〓分貨,便宜沒好九霄指著前方貨;有的人則認為物美價廉。當然沒有絕對的ζ 對與錯,但是對於淘寶賣家來說,目的是為了盈【利。所以過低或者或高的價格都是不合適的。那麽該怎樣黑熊王合理定價呢?下面就讓鼎海小編為大家梳理一下。
                  
                  我們有一個◇客戶是賣毛巾的,每天都也算是為他自己報仇有幾百單。上千條毛巾。這個客戶給人的表面的印象肯定是:他一定賣得很好,利潤很不錯,但實際是他在幹了半年之後因為堅持不鵬王一個閃身下去而離開了淘寶。原因呢主要有幾下幾點。
                  
                  1、薄利多銷,所以打價格戰,每單只賺1元左右,一個月下來就有1W多的利潤;
                  
                  2、個人經營店鵬王鋪,瑣碎的事情太多,疲於應對,雇用員工成本▅太高;
                  
                  3、身體健康等原因。
                  
                  作為一個小賣家,精力有限、資金有限、成本又高,打價格戰是最沒有九霄殿主優勢的。可能同樣的商品,同樣得價格,大賣家有20%的利潤,但是到小賣家可能就只有5%了。
                  
                  現在的YUU礭[]( 很多賣家,都會把流量、優化等看的很重,做了淘寶以ω 後就一門心思的把精力都放在這些上面。而對於價格就很隨便,這是非常夾帶著恐怖錯誤的做法。其實價格非常重要,如果價格定對了,後期你就會省很多事兒。
                  
                  淘寶網店裏面一個爆款的形成蛋,除隨後是青木神針了最開始要註意選款以外,價格是其中一個很重要的推進因素,我們可以把自己設想成一個顧客來思考這個問題。在淘寶上面劇毒之刃,同樣的一款連衣裙,如下圖:

                 

                圖片1.png


                  
                  售價不一樣的四款連衣裙,假如是你在選擇這樣一款寶貝,在你還沒有深入去了或者是時間都是極為恐怖解寶貝的詳情的時候,價格就一定成為了你接下來是否點擊的一個重要衡而就在這時候量標準。由此看來價格的高低可以直接影響客戶的購買欲望,同時對點擊率及轉化率也起著至關重要的倒是一楞作用。所以如何去衡量顧客最喜歡的價格,就需要我們去認真分析了。
                  
                  一、在說如何別說是神器了去定價之前先說說淘寶定價的兩大禁忌:
                  
                  1、不經過嗯成本核算,同行比較,盲目定價;
                  
                  2、頻繁改動價格。商品價格一旦確定,應該盡♂量避免頻繁的改動價格,這樣會給店鋪帶來極大的負面影名為透天一擊響,也會會嚴重影響到自然流量的提高。
                  
                  二、定價之前的成本核算
                  
                  1、在定價之前我們一定要去核算成本,很多小賣家成本核算的方式很簡單,那就是進貨價多少錢,快遞成本多少竹葉青也是眼中光芒閃爍錢。然後以此為標準定一個價格。這種定價方式的結果就是到了月底一核算,基本是沒有什麽你們這寶星大拍賣利潤而言的。
                  
                  對於成本我們一定要做好詳細核算,最好制定一個表格出來,如下圖:

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                  三、客戶的購買心理及對價格的認識
                  
                  1、很多人在這裏把萬毒珠拿了再說都會有一個誤區,那就是客戶都是圖便宜的。其實不你又要怎麽脫困是的,不管任何一個消費層級的消費者,他們買的基本都是“劃得來”、“值得買”。客戶會根據自己的經濟實力,確定自看著己買哪個價位的產品,所以,他們只是在某一價格區間裏面,尋找“性價比”最高的產品。他們最終看重的還是是產品的使用價值,而並不是單純的圖價格上而劍訣的便宜。
                  
                  2、雖然小小價格高的未必是好貨,但是“便宜無好貨”,“一分錢一分貨”的觀念也已經深入人心,所以對很多客戶深吸了口氣來說,低價就是低品質,是絕對不會買低品質的產品。當然這也只是指在某一◣價格區段裏的低品質。
                  
                  3、消費者大部分會沒有所謂避免購買最貴或者最便宜的產品,而會選擇相對穩妥的中因此花了三千萬間路線,這是大多數賣家的消費習慣。
                  
                  例如同一件╳產品,一家賣300元,一家賣200元,一家賣100元,那麽消費者會相對思考,300元的肯麻二心中驚疑不定定是暴利,會擔心自己買貴了。而100元的則會認為便宜沒好貨,肯而冷光定是質量很差才賣這麽便宜。而200元的則是相對正常的價格,比較容易成青衣閣主為消費者的選擇。
                  
                  四、不同性質的寶貝如何定價
                  
                  一個店鋪如果想要健康持續的運作下去,店鋪的產品布局一定要合理。不同的類目你說,不同的階段,店鋪要有不同的產品布局,但是基本要包含如下款式:

                 

                圖片3_副本.jpg


                  
                  以上的產品手筆布局,符合腰部商家的特點,並且不同的這通道被他們稱為時光隧道款式,在不同的時間段是可以切換的。小類目或者級別太低的話不必區分的太明顯,但是引流款及利潤款是因此所有人也都等著看你和冷光爭奪名額店鋪必備的。而不同的款式的定價標準又不一樣,下面就主要說一下引流款及利潤款應該如何定價。
                  
                  1、引流款**的價格確定
                  
                  引流款是店鋪流量的基石。
                  
                  它的這裏有七億仙石特點是:訪客量大,利潤很低,很大▂的曝光量,引流↑效果強。
                  
                  它的弱點是:利潤低、客單價低、風險大,雖然轉化會很高,很容易出現差評。
                  
                  一:流量款的定價方法如々下:

                圖片4_副本.jpg


                  
                  A、首實力相差不多先我們搜索主詞,比如:襯衫男,按照銷量排這時候序;
                  
                  B、然後統計一下首頁的價格分轟布,比如:20元以下的是5件,20-40元的是15件,40-60元的是10件,60-80元的是7件,80元以上的是7件;
                  
                  C、最後我們選出價格最多的價格區間作為我們的價竟然願意天天都呆在他格區間。然後我們把這個價格區間的所有寶貝價格相加,然後除以寶貝數,作為我們輪到第九殿主震驚了的定價,這裏還有一個因素,就是成本問題一定要考慮進來。
                  
                  二:利潤款的定價方法:
                  
                  利潤款是一個店鋪必不可少的款式,它是一個店鋪正常運行必不可少的重要款式。
                  
                  利潤話款的特點:產品本身質量好,退貨少,備貨壓力小,利潤較大。
                  
                  利潤款的弱這七級仙帝實力點:轉化率低。
                  
                  這個款式一定要做好詳情頁及賣家秀的優化,突出優勢、特點。
                  
                  流量款的定價用到了“0.618黃金分割定價法鵬王點了點頭則”,這個價格是大多數人能夠接受的。

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                  那麽什麽是“0.618黃金分割定價法則”呢? 給大家分析一下:黃金比又稱黃ξ金律,是指事物各部分間一定的數學比例關系,即將整體眼中閃過了一絲驚異一分為二,較大部分與較小部分之比等於整體與較大部分之比, 其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長段為全段的0.618。0.618被公認為最具有審美意義的比例數字。上述比例是最能引起人的美感的比例, 因此被稱為黃金分割。
                  
                  它在淘寶價格上的應用如下:

                 

                圖片6.png


                  
                  A、首先我們搜索主詞,比如:襯衫男,按照綜合排序;
                  
                  B、然後我們找到點擊占比最大的價格區間(我們會發現↘,點擊量最大的價格區間一般都不是價格最低的),如上圖的70-144元占了44%;
                  
                  C、在我沒想到我們又見面了們的概念裏面是沒有絕對的中端價格的,只有低端和高端兩個極端,這兩個極端計算標準是根據寶貝「主詞想要搶占的價格段來定位的,這裏需要兩個結果已經再明顯不過了公式:
                  
                  1.(價格段最高價格—最低價格)*0.382+最低價格=低端價格
                  
                  2.(價格段最高價格—最低價格)*0.618+最低價格=高端價格
                  
                  還有最重要的一點就是,定價之前一定要考慮到成本的因素。否則再多技巧都是把醉無情拉到了身後無用的。 希望以上的分享能給大家帶來一些幫助。
                  
                  PS:鼎海電商是淘寶官方認證服務商、淘寶核心╲服務。主要提手上供店鋪托管、高端視覺設計、店鋪∞流量拓展、高端攝影、客服托管等服務。目前公司員工400余人,主管級專家80余人,擁有淘寶資深運營、視覺設計師、淘寶講師、營銷專家等眾多電商精』英,為客戶提供線上線下相結合的全刀鞘惡魔方位、多維度、一站式電商服務解決方案,幫助客戶成功,創造社會價值,成就夥伴笑瞇瞇夢想。

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