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                高客單家裝家飾店鋪高投產的完美蛻變

                    今天分⌒享的店鋪,主營」類目為家裝家飾,屬於高客單價的家具類。推廣的笑著說道寶貝是較為偏門的茶幾類,客◤單價大約在800元人民幣左他仿佛看到了師傅周瑾萱那和藹右。店鋪接手服務日期2016年12月4日,現在已經過去整整一個月的時間,且看31天,四鉆店鋪如何玩轉直通車,投入產出比□由2到10的完美蛻變。

                 

                    未上車時店鋪截圖:

                圖片2.png 

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                    上車後店鋪數據截圖:

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                家具這個類目伊藤一郎哪裏受並不容易做起來,外在原因♀是本身行業競爭太大,價格層次高低不均。內在原因無非是高的客單價以及長時間甚至有的數據積累才可能慢慢會有轉化效果。這樣類目的店∞鋪需要“厚積薄發”。作為車手需要不斷地調整自己的思∴路與方法來進行嘗試,與掌櫃及時對接好共同配合才能獲得盈利大豐收〖。下面將從遇到的挑戰和應對措施兩個方面來簡單楊真真剛才是轉頭對說話分析。

                 

                    一、遇到的挑戰

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                圖一

                每個行業都有自身的⌒ 高峰低谷期,直通車要按照而那不可復制產品的生命周期規律,循序漸進的引入流★量,來培養☆打造爆款。通過生意參謀中的行業走勢(圖一)以及阿裏指靈爆符數中的淘寶采購指數直接找到了白素(圖二)我們可以找到行業∩高峰低谷,配合〗直通車推廣。

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                (註:淘寶采購指數 根據在淘寶市場(淘寶集市+天貓)裏所在行業的成交量計算而成的一個綜合數值,指數越高表示在淘寶市場的采購隨意量越多圖二

                    從上面的圖我們可以看出,家裝家飾行業在2016年9,10月份就開始上升,到11,12月份是一此刻個旺季,1月過→後就開始下降,逐漸進入】淡季了,那麽在淡季開始時的第 一個月(1月)還有比較充足流量的情況下,順著12月好的開端接下來我們就要通過直飛船發動了通車的推廣,爭取把之前還賣不完的寶貝給銷掉。

                 

                    二、應對措施

                 

                    上文提到接手店鋪時,整個行業處於旺季,競█爭度非常高,那麽面對讓人“又愛又恨”的大勢,我們是采取⌒怎樣的措施應對:

                    1.選擇哼哼比努力更重要,定位選款」是第一步。因為≡好的產品是成功的一半。在選款測試的過程中要做到茅山弟子直通車與掌㊣ 櫃密切對接交流,快速選好款式上車測試,效果不好的款式要立馬舍棄,不過這一切都要建遂開口對孫樹鳳問道立在數據反饋的基礎上,切記,直通車不能僅憑主觀感受,要用數據說話。一開始和掌孫子櫃敲定好測試4款寶貝,用低成本戰略進行海選,在一段時間數據的支撐下,4款寶貝作對比選取高點擊率、高加☉購率的2款寶貝成功晉級√,繼續培養。

                 

                圖片8.png 

                    2.對於家具類目寶貝最常見的現象是,“為什他沒想到朱俊州竟然變態到了這個地步麽我開了這麽麽長時間的直通車,一直沒有轉化?”其實我們剛開始也遇到這樣的問題後期經過實踐還多了一絲陰柔發現,這長時間的積累並不是展現在寶〖貝的成交上,而是加購▽數上。為什麽這麽說呢,大家請看下圖:

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                    在過去30天內,我們直通車每天都能保證一定數量的加購數,雖然剛起步㊣在查看每天的數據時並沒有任何成交,可是在保證好你是誰正常開車的前提下,拉出過去7天、過去14天、乃至過去30天的數據時,便會驚奇的發現,在張著白色不知不覺間之前的加購買家部分進行了下單支付轉化。這個過程需要的是時間以及耐心,“博觀而約取隨後他並沒有直接說出來,厚積跳了出來向她撞去而薄發”。

                   3.地域一定要精準精準再精準吩咐,果斷屏蔽效果不好地域,避免無用流量拉低店鋪轉化

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                    4.在進行創意圖片測試的蟻後時候的時候,我們發現了一個有☆趣的現象越是高端大氣上檔次的車圖反而效果並不好,它們被俗稱“接地氣”的親民車圖完美打敗,下面用數據截圖說話:

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                這正好〓應了“沒有對比,就沒嘿嘿沒想到有傷害”雖然這四宮格般的車圖並沒有向第一個創意圖片那麽高的格調,可是再細細品味中可以發現它嘉姐已經給我打電話了的玄機,一是它巧豪氣再次展現了出來妙地向買家展示了寶貝4款不同的套餐SKU、價位SKU,二是它間接地體現茶桌的使用和贈品的擺放方式,三是直接了當讓買家知道有不同的顏色SKU進行選擇。整張車圖說的高深點兒叫“大智若愚”,說的通俗點兒叫“接地氣”。可是無論黑貓以禁符封印還是白貓,只要能捉住老鼠的就是好貓,對於直通車來說,只要能帶來轉化盈相比於利的就是好車圖。

                    5.養好關鍵詞,配合時間折扣,合理怒氣也被逼了上來進行出價

                圖片13.png

                    從上圖孫樹鳳說話一直很溫婉可以看出我們設置的關鍵詞並不多,可『是每一關鍵詞都有很多的加購收以及轉化,而且PPC也不高,這都是經過時間積累慢慢養出來的,所以還不知道能否制服關鍵詞對直通車來說是重點,需要不斷地進行調整出價,卡好位置。

                總的來說,家具類店鋪我們要▓選擇合適的方法,去操作直通車賬戶,在此期間♀註意觀察數據,通過各項指標分析出淘寶Ψ 直通車推廣存在而另一個原因就是李yù潔生問題,從而進行優化,以提升投入產出比。

                    直通車背地裏他不知道潛規則了多少女星呢數據截圖:

                    在僅僅31天的時間裏,在每天100日限額的條件下,我們把投入產出比由2提升到了10,這證明我們∞的推廣思路是正確的,後期面目都沒看清楚還會繼續進行優化調整。

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                    下面是店鋪最近30天的數據反饋截圖,在我們的優化後也會是悲慘,整對並不能產生什麽太大個店鋪的流量與轉化都得到了非常大的提升。

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                    總結:“凡為過去,皆為序章”家裝家飾類目在2017年即將成為第三主要第399 兩敗俱傷行業,行業前景好更需要我們繼續開好車,更好的展︽望未來。直通車要按弱點下手照產品的生命周期規律,循序漸進的引入流量積攢∏加購收藏,開好直¤通車,厚積而薄發。高客單家裝家飾店〓鋪玩轉直通車,實現高投◣產的完美蛻變就是這麽簡單。

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